去年公司業(yè)務(wù)員到徐聞拜訪徐聞縣農(nóng)資公司的陳經(jīng)理,陳經(jīng)理說,我們徐聞茄子種植已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè),號(hào)稱10萬畝,是廣東甚至全國的種植基地,但是近年的茄子黃萎病大發(fā)生,造成茄子的大面積死亡,極大打擊了茄子種植戶的種植積極性,嚴(yán)重影響了茄子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,每年都有很多國內(nèi)甚至是國外廠家來推銷黃萎病產(chǎn)品,個(gè)個(gè)都說效果多神奇,但是沒有一個(gè)有效果,弄得我們現(xiàn)在不再相信任何產(chǎn)品,但沒辦法還要不斷尋求新產(chǎn)品,除了高科技產(chǎn)品,普通產(chǎn)品基本不予考慮,你們的產(chǎn)品一來就要現(xiàn)款,在徐聞沒有先例,但考慮你們是國外產(chǎn)品,而且是高科技產(chǎn)品,又有熟人介紹,這個(gè)產(chǎn)品我就接了,今天就打款給你公司,請(qǐng)公司明天安排貨過來,現(xiàn)在正是育苗與移栽的當(dāng)口,不要耽誤用藥時(shí)間。
貨發(fā)過去后一個(gè)月的時(shí)間,每次業(yè)務(wù)員電話詢問效果,陳經(jīng)理都是匆匆一句話:現(xiàn)在在用,沒有信息反饋。業(yè)務(wù)員也知道陳經(jīng)理脾氣,沒敢多問。
一個(gè)月過去了,突然陳經(jīng)理來電話要求再發(fā)貨,而后業(yè)務(wù)員趁機(jī)問效果怎樣?陳經(jīng)理告訴他:辣椒效果不錯(cuò),茄子上有的說好,有的說不行。
業(yè)務(wù)員把這個(gè)情況反饋給公司,技術(shù)部根本不相信這個(gè)情況,大麗花輪枝菌引起的黃萎病世界都無藥可治,我們是世界首次攻克這個(gè)病菌的,正因?yàn)橐郧盁o藥可治,大麗花輪枝菌目前沒有任何抗性,所以茄子沒理由效果不好。公司銷售部告訴業(yè)務(wù)員,這正是個(gè)好機(jī)會(huì),我們可以過去進(jìn)行市場調(diào)查與技術(shù)指導(dǎo)。
過去一看,徐聞不過茄子種植面積大,辣椒面積也很大,由于種植戶的種植面積大,所以大家管理都很粗獷,用藥都以葉噴為主,我們產(chǎn)品預(yù)防葉噴就可以了,但是得病后,對(duì)病株要求灌根,用戶為了省事得病后也沒有灌根,這才知道是使用方法不當(dāng)導(dǎo)致效果不理想。我們業(yè)務(wù)員把情況反饋給陳經(jīng)理后,他馬上把所有經(jīng)銷第二生命的零售店主叫上來,進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn),開好會(huì)后,零售店回去給每個(gè)用戶特別強(qiáng)調(diào)使用方法,這樣所有人都取得了滿意的效果。
公司業(yè)務(wù)員到地里回訪時(shí),每到一個(gè)地方,都有很多人圍過來表示感謝,有的說,如果今年沒有第二生命,那地里的茄子基本要死完;有的說,如果不是看到第二生命能管住茄子黃萎病,今年都不敢種,是第二生命給了我們種茄子的信心呀!