一、關(guān)于授權(quán)1、公司原則上針對(duì)品種進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán),并對(duì)一定范圍區(qū)域進(jìn)行保護(hù)。2、以下四種情況公司不予授權(quán):(1)品種在當(dāng)?shù)匾延写?2)不能認(rèn)同公司銷售政策(3)對(duì)相關(guān)知識(shí)一概不懂的(4)不能或不愿長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)合作的3、銷售合同履行以款到賬戶視為確認(rèn)。4、只要不竄貨亂價(jià),經(jīng)銷授權(quán)長(zhǎng)期有效,合同條款如有修正,另行通知。授權(quán)客戶每個(gè)年度內(nèi)需完成合同規(guī)定量,否則取消代理資格。二、銷售基本原則1、市場(chǎng)統(tǒng)一銷售價(jià)2、先款后貨,市場(chǎng)1)通過(guò)客戶考察及首批提貨量,確定代理商的級(jí)別。2)代理銷售合同自首批貨款到賬起生效。3)在雙方協(xié)商終止協(xié)議后,公司另定其他代理商家。三、關(guān)于經(jīng)銷商級(jí)別縣級(jí)經(jīng)銷商銷售政策1)經(jīng)銷商應(yīng)具有一定的推廣和銷售能力,認(rèn)同公司的銷售模式與政策,具有一定的分銷能力和貨物配送能力。2)首次提貨量:5噸起3)在協(xié)議期內(nèi),如果違反公司政策比如竄貨亂價(jià),公司有權(quán)取消經(jīng)銷資格。4)公司支持:可以配備公司宣傳單頁(yè)、條幅、不干膠、小贈(zèng)品等銷售輔助物品,可以有業(yè)務(wù)員輔助業(yè)務(wù)推廣。市級(jí)經(jīng)銷商銷售政策:1)經(jīng)銷商應(yīng)具有較強(qiáng)的推廣和銷售能力,認(rèn)同公司的銷售模式與政策,具有較強(qiáng)的分銷能力和貨物配送能力,至少擁有一臺(tái)業(yè)務(wù)宣傳車。簽訂代理銷售合同。2)首次提貨量:10噸起3)在協(xié)議期內(nèi),如果違反公司政策比如竄貨亂價(jià),公司有權(quán)取消經(jīng)銷資格。4)公司支持:可以配備公司宣傳單頁(yè)、條幅、不干膠、小贈(zèng)品等銷售輔助物品,可以有業(yè)務(wù)員輔助業(yè)務(wù)推廣,必要時(shí)可召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)及產(chǎn)品促銷會(huì)。